天使雷老板送手机的哲学 也是艺术

　　聊到雷军，无非是三点：第一，雷军何时送手机给项兄的。第二，雷军这个人确实不错，人缘很好。第三，雷军的天使投资做的相当出色，历数Vancl/多玩/ucWeb等一系列公司。
　　
　　其实，这已经是“第二次发生”。两年前跟178游戏网的创始人张云帆聊天就有过同样一幕：雷军那时送了一款iPhone给张兄，张兄很高兴，提到“雷总很High，包里装了一捆iPhone到处给人推荐，让兄弟们体会下什么叫牛逼产品”。
　　
　　于是我禁不住要问：雷军的手机到底都送给谁？从中获益几何？
　　
　　第一，项兄和张兄都是中国互联网里真正懂产品懂技术的牛人，雷军的手机当然是送给这些人。首先，这些人迟早会创业；其次，这些人交往的人肯定都是业内有实力的人。这都是雷老板最愿意交往的朋友，也是作为天使投资人的核心目标人群。
　　
　　第二，送这些人的礼物，最适合的当然是新潮手机。不便宜，有档次，充分说明雷总对产品和对创新的关注和热忱。但又不是太贵，送起来显得很随意，接受的人没有压力。当然，这些人都觉得很有面子，所以必然到处跟人交流。
　　
　　第三，来算一笔账。如果雷军送人的手机均价是3K，那么送100个张兄和项兄这样的牛人，总投入30万。而张兄和项兄这样的牛人会偶尔在一起聚会交流的业内人士会有200人。100个牛人就可以辐射2万人。其中的重复人数就算有50%，有1万人会被辐射。30万除以1万，每人30元人民币。
　　
　　好，雷军投入的30万不仅拉近了与100个牛人的私人关系，还以每人次30元人民币的价格辐射了1万互联网业内人士。天使投资最可能抵达的这1万互联网人士，都对“雷总”有了好感。其中如果有1%，即100人要创业，都会找雷总倾诉几句。其中如果有10%，即10个人最终接受了雷总投资，那雷总的投入产出比就是：每3万元拉来一笔天使投资，以及若干江湖好名声。
　　
　　这就是天使雷老板送手机的哲学，当然，也是艺术。最后申明一句，雷总是这个江湖里少有的平易近人且真心待人的老板，这里绝对没有讽刺之意。